Évaluez vos capacités commerciales en vente BtoB

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  • Intermédiaire
  • Commerciaux

AMÉLIOREZ VOTRE MAÎTRISE DE LA VENTE B2B

Pictogramme Descriptif

DESCRIPTIF

L’évaluation des capacités commerciales en vente aux professionnels permet de mesurer de façon pertinente, simple et rapide, la bonne compréhension des mécanismes de la vente ainsi que d’identifier les forces et axes d’améliorations du commercial.

La forme du questionnaire est étudiée pour se rapprocher au plus près des conditions opérationnelles des commerciaux (situation de vente, pression du client,…) pour une analyse concrète et objective.

Les Q-Eval© mesurent automatiquement l’évolution dans le temps (jusqu’à 3 itérations) de l’ensemble des capacités analysées, ce qui permet de détecter les progrès réalisés mais aussi les points à retravailler.

Avec la technologie Qwesta et les modèles Q-Eval©, vous pouvez personnaliser à l’infini vos tests d’évaluations de capacités.

Via votre module d’administration, vous pouvez paramétrer dans la synthèse de restitution de vos Q-Eval© un plan détaillé d’intégration

Pictogramme Objectif

OBJECTIF

L’évaluation des capacités commerciales en vente aux professionnels est un outil de gestion de la force de vente.

Il est notamment utilisé pour :

• La mobilité interne : vérifier les prédispositions à la vente du collaborateur et identifier ses axes de progrès

• Le recrutement : valider les compétences commerciales des candidats

• L’évaluation : mesurer les progrès accomplis par les acteurs commerciaux

• La formation : personnaliser un plan de formation commerciale au plus près des besoins des stagiaires

• Le management : faire mesurer et identifier les axes de progression des commerciaux

Pictogramme Contact

PersonnaLISATION

Avec la technologie Qwesta et les modèles Q-Eval®, vous pouvez personnaliser à l’infini vos tests d’évaluations de capacités.

Qwesta vous propose un module d’administration qui vous est dédié, gâce auquel vous gérez en toute autonomie à la fois :
• vos différents Q-Eval®
• vos répondants, ou groupe de répondants
• vos utilisateurs (managers, recruteurs, formateurs…)

Qwesta offre nativement la possibilité de mettre vos Q-Eval® à vos couleurs en marque blanche que vous gérez dans votre module d’administration. Vous pouvez intégrer la charte graphique de votre entreprise à vos Q-Eval®.

Si vous êtes indépendants (coach, formateur, consultants, recruteurs…) pour un même Q-Eval®, vous pourrez le décliner aux couleurs de chacun de vos clients et ainsi valorisez votre Cabinet.

Les Q-Eval® vous aident à déceler les commerciaux les plus à même de correspondre à vos besoins en analysant :

• Leurs capacités commerciales en fonction du profil de vendeur que vous recherchez
• Leur profil de vendeur (technico-commercial, prospecteur, vendeur conseil…)
• Leurs connaissances métier nécessaires en fonction du poste considéré
• Une comparaison des résultats entre les différents candidats.

Vos sélectionnerez rapidement, d’une manière fine et fiable, les meilleurs talents commerciaux qui correspondent pleinement à vos attentes.

Les Q-Eval® vous apportent des éléments concrets et objectifs sur les capacités et aptitudes commerciales pour proposer une évolution interne à une personne vers des fonctions commerciales. Vous pourrez ainsi savoir précisément quel poste est le plus proche de ses aptitudes et identifier les points forts et axes d’amélioration pour réussir pleinement cette évolution

Pictogramme Q Eval

Typologie : Q-EVAL©

Les Q-Eval© permettent d’évaluer les savoirs-faire et de définir les axes de progrès. Ils répondent à la question : Est-ce que je sais faire ?

Évaluez vos ‘Hard Skills’ & améliorez vos compétences

Exemples d’utilisation : évaluation de capacités, contrôle de mise en œuvre de procédures, hard skills assessments, …

Type de questions : classement donnant un score en fonction de la justesse des propositions

Type d’analyses : niveaux et sous-niveaux, mesure de la progression jusqu’à 3 itérations, araignées de hiérarchisation des priorités

Type d’actions : préconisations sur des pratiques à retravailler avec indications de liens externes vers différents niveaux de conseils permettant d’auto-améliorer son scoring.

Pictogramme Q Eval

TESTEZ CE QWESTANNAIRE

QUELQUES EXEMPLES

Testez la pertinence de Qwesta avec vos attentes

Analysez VOTRE PROFIL ET vos préférences d'apprentissage

Qwestannaire de type Q-Profil®

Analysez ET DEVELOPPEZ votre potentiel de manager commercial

Qwestannaire de type Q-Profil®

Testez vos connaissances sur les techniques de vente du 21ème siècle

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Et maintenant...

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