Analysez votre potentiel pour devenir un manager commercial

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  • Intermédiaire
  • Manager Commercial

Êtes-vous un bon manager commercial ?

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DESCRIPTIF

« Analysez vos potentiels de manager commercial » est un outil d’analyse des prédispositions managériales et commerciales des collaborateurs et candidats de votre entreprise.

Ce Q-Profil® dédié au poste de manager commercial permet d’analyser les points forts, points de vigilance et les axes d’amélioration sur le potentiel professionnel. Il propose une analyse approfondie du profil de personnalité et du tempérament professionnel d’un Manager Commercial ou d’un candidat à ce poste.

« Analysez vos potentiels de manager commercial » est un outil d’analyse des prédispositions managériales et commerciales des collaborateurs et candidats de votre entreprise. Ce Q-Profil® dédié au poste de manager commercial permet d’analyser les points forts, points de vigilance et les axes d’amélioration sur le potentiel professionnel :
• Managérial : aptitude à manager des équipes, profil détaillé du potentiel par rapport aux 7 profils types de manager
• Commercial : capacités à fidéliser les clients et à prospecter de nouveaux clients par rapport aux 4 profils de vendeur

Grâce à la “Cartographie des postures professionnelles représentatives du Cabinet” paramétrable avec Q-Profil®, vous pourrez analyser le niveau de correspondance d’un collaborateur ou d’un candidat à la culture spécifique de votre entreprise.

 

 

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OBJECTIF

Ce Q-Profil© a été conçu pour aider les professionnels des ressources humaines, les cadres et les dirigeants d’entreprises à recruter, à sélectionner et à renforcer les compétences de leurs Managers Commerciaux.

Il est notamment utilisé pour :

Le recrutement : il facilite vos processus de recrutement. Il permet d’apprécier les prédispositions d’un candidat pour le management commercial. L’analyse de son “profil de manager” et son “profil de commercial” vous renseignera sur l’adéquation de son profil avec la nature des missions à endosser.

Le pilotage : mesurer régulièrement les progrès accomplis par les managers commerciaux de votre entreprise

La mobilité interne : avec ce Q-Profil©, préparez la relève en identifiant en amont les leaders de demain. Vous pouvez repérer ces futurs Manager Commerciaux en évaluant certaines compétences spécifiques telles que: la prise de décision, la conduite du changement, la vision stratégique, l’éthique.

Le développement des compétences : en plus de révéler en détail les soft skills de vos Manager Commerciaux, ce Q-Profil©, met en lumière les potentiels professionnels qu’ils maîtrisent, mais aussi ceux sur lesquels un accompagnement serait nécessaire pour les faire progresser dans leurs fonctions.

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Typologie : Q-PROFIL®

Les Q-Profil© permettent d’analyser les savoir-être professionnels et de définir un plan de développement personnel.

Les Q-Profil© répondent à la question : Qui suis-je ?

Analysez vos Soft Skills & définissez vos axes de développement

Type de questions : choix et positionnement (sans notion de bonnes ou mauvaises réponses)

Type d’analyses : synthèse générale et détaillée avec des niveaux de commentaires personnalisés, hiérarchisation des priorités de développement

Type d’actions : alerte sur les axes prioritaires pour renforcer l’alignement du profil à une fonction, un métier et à la culture d’entreprise

Exemples d’utilisation : analyse de profils, test de quotient émotionnels, analyse de la gestion du stress…

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QUELQUES EXEMPLES

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